销售策划书怎么写「销售计划书怎么写的」

销售计划管理不仅包含怎样实现实际的销售目标，还包含实现该目标的途径。很多管理者在营销策划方面却遇到了很多问题。没有明确的年度、季度、月度营销规划；营销目标的确定并非基于对市场机会的精准把握，有效组织企业的资源，而是一拍脑门；没有按照地区、客户、产品、业务员等对销售方案进行细分，使得计划不能得到具体实施；每个分支机构的营销方案都是由分公司和公司总部谈判而制定的；公司的管理人员仅仅对销售人员发布了一个目标，而没有对销售人员进行指导；很多公司的营销计划，都没有明确的量化到每个人的身上，因为他们不能按照自己的目标来制定具体的营销计划，有些人甚至连自己的销售计划都不会。没有一个清晰的营销规划，导致销售工作没有目标，销售策略、方案、措施不配套，预算不确定，人员不落实，销售活动无空间、无时间观念，销售过程无监督、效果检验措施等。因此，在这个充满了竞争的市场中，公司的营销工作就像一头被火烧了的公牛，到处乱撞，直到把自己弄得头破血流。