1、标题：标题即总结的名称。
2、要根据总结的内容、时限等因素来拟定。
3、正文：总结的写作内容主要有成绩与收获、经验与体会包括正面的经验、反面的教训、缺点和问题及改进意见、努力方向等。
4、落款：写上署名和日期。
5、相关内容：做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
6、当然对竞争对手也不要忽略。
7、要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
8、缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
9、总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
10、同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
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