医药代表的薪酬水平会降吗？

来源/网络蓝

作者/Ania

最后月收入过万

一个

最新水平公布，月入过万。

近日，人力资源服务平台智联招聘发布《2020年冬季中国雇主需求与白领人才供给报告》。数据显示，全国38个主要城市的平均招聘薪酬为8923元/月，是一年来首次实现2.7%的正增长，薪酬水平也较去年同期增长了1.1%。

赛蓝了解到生物/制药/医疗器械排名第15，平均工资过万，达到10132元。在冬季求职期的职业竞争指数中，生物制药领域排名第33位，同比上升1.1%。

换句话说，生物制药行业的竞争与前几年相比并没有明显的变化。在互联网/电子商务、计算机软件、IT服务(系统/数据/维护)等以信息技术服务为主体的招聘市场，投递简历数量同比增长。尤其是各大互联网的购物促销活动，带动了交通/运输、物流/仓储行业人才需求的扩大。与此同时，生物制药行业依然稳定，这在一定程度上说明了生物制药行业的稳定性。3354受外界影响较小。

前几天，与智联招聘同名的另一家招聘平台BOSS直聘发布了《2020年四季度人才吸引力报告》；其中，制药/医疗薪资排名第六，平均月招聘薪资为7894元。

针对上述数据，许多读者向Cyberblue表示，降低了平均值，一拖再拖.

对此，重庆干妈药业股份有限公司营销总监赵家珍告诉赛白兰：可能是两个网站上有很多高级经理和中层经理的招聘信息，这些人会抬高整体薪酬标准。

但他也认为，对于医药代表来说，这个数字应该占到总收入的60%-80%，因为——中可能不包括佣金等收入。一般情况下比这个数字高20%-30%。就是精准收入。

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医药代表的薪酬水平受哪些因素影响？

“医药代表的薪酬结构大部分会分为底薪提成。可能所有企业都会有季度奖和年终奖吧。”赵家珍向赛白兰解释，“对于医药代表来说，这个收入水平是有初级、中级、高级之分的，而医改政策的变化，包括带量采购、医保控费等等，都会调整公司产品线的商业模式和营销手段。3354甚至会劝阻营销团队；还有一个重要因素就是医药代表的个人能力是——。能力高，业绩好，工资高。

根据之前的数据，结合往年情况，2020年66.36%的医药代表年薪在10-20万，比2019年增长了20.94%。年薪10万以下的代表比例下降1.65%，年薪20万以上的医药代表比例下降16.22%。换句话说，高收入医药代表的比例明显下降。

上述专业人士认为，高收入医药代表的比例不是在下降，而是因为医改政策的影响，整个医药代表群体都被洗牌了。未来真正能留下来的医药代表将是那些专业水平高、能力强，或者人脉资源广、医生资源多的人，他们的薪酬水平自然会提高；

未来，随着医疗健康行业在2020年迎来招聘需求增长高峰，医药代表的薪酬水平是否会有小幅增长？

赵家珍认为，这取决于不同的板块，比如大量仿制药参与带量采购，医药代表的需求还在下降，而以生物制剂和新特药为主的医药板块对医药代表的需求更好、更多。但与此同时，由于医药代表的整体底薪和薪酬结构不会改变，所以也要看每个医药代表所涉及的产品线和业绩。

然而，不可否认的是，医药代表面临着更多的问题，如洗牌——，越来越少的人谁

在新的一年里，医药代表要想获得更好的薪酬，赵家珍提出了一些建议：第一个方面，要努力做好业务，利用好手中的产品线，加强专业知识，利用一些学术推广手段，持续稳定地增加产品数量，维护好自己的专家网络，并为这个专家网络赋能。

第二个方面是做好产品的选择。未来医药代表经手的产品更多的是具有学术推广价值的产品，比如有特色的独家中成药，或者一些新的特殊药品，或者一些疾病领域有明显治疗需求的药品。这才是未来医药代表真正想研究的产品领域。

另外，上述人士建议医药代表可以去市场部发展。未来任何一家药企都会把营销部门放在非常中心的位置。那么区分市场部的推广职能，可以为医药代表提供一个转型，比如区域推广经理3354，对他们来说是一个更好的职业发展规划。