1、教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。
2、现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。
3、线上：微信招生、SEO、SEM1.微信招生微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。
4、2.SEOSEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。
5、机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。
6、教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。
7、而由于这个特点，应该同时做SEM。
8、3.SEM为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。
9、尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。
10、短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。
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