央视从未断过的“背背佳”，卖的不是产品而是智商税

你难道不觉得小时候穿着背背佳，用着好记星，长大了用着E人E本办公，拿着8848，喝着小罐茶的人生才是成功的人生吗？

这些产品的广告在央视从未断过，但他们卖的可不是产品本身而是智商税。背背佳没有矫正作用，好记星就是一个视频播放器的集合，E人E本给平板电报加了一支手写笔，定价还比同时期的iPad高出很多。8848手机就更是扯淡了，一万多的手机配置也就能比得上千元机，还华而不实的搞了些鳄鱼皮、蓝宝石、钛合金的噱头。小罐茶更是到了巅峰，主打大师之作，但那8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。

我觉得这种产品已经明着告诉你要坑你钱，相信是个明白人都不会去购买的，但现实却把我打脸了。

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背背佳3个月就实现3000万的回款，第二年销售额便已成功突破4.5亿，要知道那还是香港刚回归的1997年。好记星这款产品半年就实现30万台，2亿元销售额的业绩。E人E本仅2011年利润就超过1.6亿。在2015到2017两年的时间里，8848卖了24万台，实现盈利7000余万元。而小罐茶上市第一年半年销售3亿，第二年销售更是达到了11亿。

看到这里大家可能还是很奇怪，为什么要把这些产品放在一起？现在告诉大家，他们都是同一个人创立的，这个人叫杜国楹。

1992年，19岁的杜国楹就辞去了教师的工作开始创业。他发现国内的“矫正带”市场很大，于是便买下了天津某大学教授的矫正带专利，并在1998年推出了产品“背背佳”，后来的事情大家都知道了。“背背佳”开始了他的“洗脑广告”覆盖，而杜国楹也在25岁时就成了亿万富翁。

然而天有不测风云，后来因为投资失败杜国楹不仅倾家荡产，还背上了上千万的债务。但这并没有击倒杜国楹，2003年在筹集了60余万元以后杜国楹开始了他的第二次创业——好记星学习机。

同时因为当时国内的学习机市场竞争激烈，所以好记星就提出了“五维记忆法”，并大力宣传产品的记单词功能，突出了自己品牌的特色。

当然，对于代言人的选择杜国楹也有自己的一套，想到好记星我就想到了当年被橡果国际和大山支配的恐惧。

就这样，杜国楹又再次成为了亿万富翁。

2005年，背背佳和好记星并入了橡果国际，杜国楹在2009年离开橡果国际后又创立了E人E本。这款面向商务人士的高端笔记本价格卖的比IPAD还高，但也取得了不俗的销售成绩，最终被清华同方14亿收购。

2015年8848手机横空出世，虽然因为其极低的性价比被诟病，但在许多手机厂商亏损的市场背景下还是取得了不俗的销售成绩，我觉得这与杜国楹的营销策略也是分不开的。

首先对于手机的定位就是1万到3万左右价格的高端商务手机，而在这一领域8848基本没有竞争对手。然后8848的目标群体就是35~45岁左右的商业人士，这些人对于手机的性能要求并不高，再请王石做代言人，自然这类人会乐意掏钱买个面子。

在加上奢华的包装，自然是会有人买的。按杜国楹的话来说就是：“自己甘心做手机行业的“小而美”，野心也不大，只要能做到年销量50万台就心满意足了，而这只相当于整个手机行业的千分之一。”而事实也证明他的策略是正确的。

在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。俗话说，黄金有价茶无价，好茶贵是因为茶的质量好品质高，而绝非是好包装。

然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。请大师、豪华包装、央视做广告……最低48元一罐的茶叶，真正留给茶叶本身的价值，恐怕只有幕后老板杜国楹知道。

杜国楹属于打一枪换一个地方的人，小罐茶肯定也不是他最终的归宿。大家觉得杜国楹的下一款智商税产品会是什么？