教育培训市场策划(教育培训市场营销策划）

学校招生之初怎么能少宣传节目？好的招生计划直接关系到院校招生的数量，那么如何设计招生计划才能吸引眼球呢？培训机构招生需要做哪些准备？

现在很多培训机构热衷于招生课程，急于招到更多的学生。但是很多人忽略了战略营销策略，导致了忽视尾部的现象。即使是高昂的招生费用，用于学校学生的短期成长，也解决不了根本问题。本文总结了几家教育培训机构的营销方法，以供参考。

一、定位规划

定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。对于一个学校来说，首先要有一个总体定位，比如它的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生方向与其总体方向紧密相连，并以其为基础。当然，招生定向规划有其独特的内容。招生定位是否准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。

第二，品牌规划

在讲话中一定要强调我们学校是品牌学校，让家长一提到我们学校就知道该怎么做。

让家长和学生看到我们的价值，从而产生入学的想法，也为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结学校卖的产品，不断升级，既能不断提价，又能扩大销量。我们的困惑，就是别人的商机。我们总是很困惑。我们是顾客。我们跳出来寻找解决方案。我们是商人。客户买后有什么问题就是卖点。

是否是卖点，学生和家长说了算。

“一个老太太卖瓜，她自吹自擂”。招生宣传文案最忌讳的就是多说话，因为说的越多，学生和家长越反感。

卖点是什么？

学生和家长提出的，关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能和特色也是卖点。只是学生、家长、机构的角度不同，但并不矛盾。

招生文案不仅要了解教育培训本身的卖点，还要站在学生和家长的角度思考。他们用什么样的表达方式更容易被接受。

四。市场规划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据我校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生努力的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定投入的人力、物力、财力。

其次，招生市场规划一定要了解人才市场的情况，了解社会和市场对人才的需求。会直接影响民办学校的专业设置和课程安排，影响招生数量和质量。

作为教育培训机构的市场，我们不得不考虑如何收获更多的流量。毫无疑问，线上线下的结合是现在最有力的机会。

我们先来看看整个营销过程：

先通过营销获取线索；拿到线索再通过销售转化；之后，改造机构开始安排上课，授课；在教学过程中，需要运营来提升用户体验，增加收入。

动词（verb的缩写）计划图编制

总结一下，招生项目规划主要围绕招多少人、招什么样的人(招生数量)、怎么招人(招生渠道)三个问题来思考和提出建议。

一般来说，教育培训机构对招生市场有着与生俱来的关注和敏感。培训机构的生源分配主要靠市场调节，招生必须靠市场来规划。所谓招生市场规划主要是指分析和预测

一般来说，项目是一次性的工作，应该由专门组织的人员在规定的时间内完成，充分利用必要的资源范围，达到确定的预期目标。该项目可以是建造一栋建筑、组织一项活动、解决一个问题等。所谓招生项目策划，是指招生过程中具体项目活动的策划，如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、颁奖活动、咨询活动、世博活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等。可以提高和普及学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际利益。

在招生规划和宣传中，学校既要注重短期利益和经济效益，又要照顾长远利益和精神利益。考虑到学校发展的实际情况，应该从各个角度考虑取舍。