《孙子兵法》里有一句特别经典的语录：胜者先胜而后战，败者先战而后胜。
这句话是什么意思？能赢的人往往准备充分。他们只有在完全了解情况并认为自己能赢的时候才会开战。失败者往往是那些站在台前毫无准备的人。当战争已经开始时，他们计划如何取胜。
很多企业和商家在搞促销活动之前，都会制定明确的促销计划。很多企业在营销中也有明确具体的销售计划。所以从某种角度来说，企业不仅仅是卖产品，也有其优秀的营销方案。这是他们在做推广营销之前需要做的充分准备。
必须是最有效的产品营销方案，让客户无可挑剔，无法抗拒，意识到买你的产品是最好的选择。
什么样的营销方案能让你的产品卖得好，让你的产品成为客户的首选？
在这里，关系到先赢后打，所以在制定计划之前，你需要制定一个计划：
首先，必须明确这个活动和营销的目的是什么。一切营销活动都必须围绕目的来进行。比如要不要提高销量？还是抢市场份额？还是只是为了品牌推广？你的目的越明确，越具体越好。该计划必须是有针对性的和可量化的(是否有10%或20%的增长数字衡量)。
第二，目的确定后，就要开始市场调研，找出企业的现实目的，即实现目标存在哪些问题，还有哪些条件不成熟，然后找到解决问题的办法。比如销量上不去，是产品问题，客户问题，还是营销力量问题？为什么会存在这些问题？如果所有的问题都是因为员工销售力差造成的，那么是培训还是招聘新员工才是你营销计划中需要规划的解决方案。
第三，市场调研完成后，最后的问题是如何行动和执行。要制定一个无懈可击、没有漏洞的行动计划。所以，要整体策划一个无懈可击的营销方案，还需要考虑实施过程中可能出现的问题。这是应该避免的，要做好相应的风险防范。比如活动当天下雨怎么办？人生病了怎么办？原计划产品不够卖怎么办？等一下。
这些都不是战斗打响后才计划的，因为这个时候，已经来不及计划了。
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