销售工作总结和计划「简短的销售心得」

第一章：我是一切的根

1、我是谁

友友们你们看到这个标题是不是感觉很玄乎？是不是感觉下面又要讲一个大家都知道但是没有一点用的道理？是不是感觉很无聊？是不是感觉我是一个浪费人时间，骗人钱财的烂人？

我是谁这个问题是一个定位问题，充分理解，正确摆正自己定位更有利于明确自己的责任，权利。比如我自己：我是一个丈夫，一个爸爸，一个儿子，我们公司的销售经理，你们的合作伙伴，对妻子我要关心，要爱护，努力挣钱给妻子一个幸福的家当然我也需要妻子的关心，同样妻子也要给我一个幸福的家；对儿子我要爱护，要鼓励，要努力挣钱给儿子一个温馨的家，儿子现在需要努力学习为我将来老有所依做准备；我到老师们店里首先我需要给各位老师提供质优价廉的产品，提供一些行业近况、行业发展趋势，以及给老师所需要一些建议等等无论怎么我都不会忘记我是来做谁，我需要做什么；店里的老师在店里上班也要知道在店里时我是谁，您是店里的店员要帮助患者提供寻医问药的方案，要给老板创造价值等等知道我是谁方能清晰自己的定位摆正自己的位置明确自己的责任。