考研培训行业新趋势(考研培训机构市场发展趋势）

2021考研的大幕已经缓缓拉开。在过去的二十年里，考研报名人数从39万增长到377万，增长了十倍，这也使得教育培训市场得到了突飞猛进的发展。然而，在一哄而上之后，研究生教育培训行业出现了一些新的问题，其中加盟模式带来的弊端最为致命。据某培训机构统计，2020年的学员投诉中，挂靠机构带来的投诉占到90%以上。可以说，在加盟模式下，一些培训机构的教学质量得不到保障，声誉受到很大影响。对于教育培训行业来说，加盟模式已经明显落后于时代，是亟待解决的问题。

从源头上优化加盟机制，以提供优质教育为出发点。

教育中加盟模式的引入可以追溯到20世纪90年代左右。近年来，随着我国市场经济的快速发展，加盟模式逐渐走向全面和系统化，促成了很多培训机构的实力做大做强。

但随着时间的推移，加盟模式就像一把双刃剑，暴露出越来越多的弊端。首先，加盟商可以通过缴纳加盟费获得教育品牌，导致加盟商素质参差不齐；此外，在最初的加盟模式中，品牌提供课程光盘作为标准化产品来教授学员，但光盘时代盗版猖獗，教学质量难以控制。互联网时代，加盟市场无限扩大，部分加盟教育培训机构没有固定的教学场所，存在师资不全、教学体系不完善等一系列问题。

可以说，在研究生培养领域，加盟模式暴露出的问题层出不穷，已经无法保证为学生提供高质量的服务。因此，迫切需要改变培训机构的管理模式。

培训巨头纷纷转型，“直营模式”成为最优方案。

其实手机和互联网行业太多的案例已经证明，面对新趋势，不转型无异于自杀。谢天谢地，加盟模式带来的诸多弊端已经开始促使业内有识之士反思，各大培训机构纷纷调整经营策略模式。

其中，2016年，新东方开始设立百学汇直营模式。通过与合作机构签订合作协议，百学汇负责投资和招生管理，合作机构负责提供教研产品、师资培训和教学服务。

另一家行业巨头中公教育也意识到，单纯的共享模式难以为继，资源无法很好的协同，有效的教研和管理无法进行，无法为学生提供优质的教学服务。目前，中国公立教育已经开始全面实行直营。通过扎根市县乡三级直营分支机构，全面推进优质教育资源均衡配置和优势共享，满足更多用户的教育需求。

成立20多年、专注研究生培养的杜文教育认为，在教育升级的大背景下，研究生培养转向精细化运营的趋势，商业模式的变革势在必行。今年年初，杜文教育集团宣布彻底告别加盟模式，向互联网行业龙头企业JD.COM学习，打造一个“JD。COM式”管理模式，即总部与加盟商共同经营校园的“直接代理”模式。在研究生教育培训行业率先求变的杜文教育，引起了业内的强烈关注。

“JD。COM模式”引领研究生培训行业新潮流。

众所周知，研究生培养教育行业的核心是内容服务。JD下。COM导向的商业模式，杜文教育通过在各地设立教学中心，负责师资资源和标准化教学，同时代理商提供标准化的产品和服务，自上而下推进标准化管理，coor

另外，现在在线培训行业已经成为一个新的风口，几乎所有的培训机构都开始转化自己的线上线下教育优势来获取新的业务增量。现在包括杜文教育在内的很多考研培训机构也适时推出了OMO战略。通过线上线下课程的统一安排，实现了师资力量、课程体系、服务体系的全方位整合。随着在线教育的发展和标准化教学模式的到来，“直接代理”模式有了越来越大的土壤，为教育培训行业带来了更广阔的发展空间。

值得一提的是，“直接代理”商业模式的成功应用也给杜文教育带来了良好的效果。在2021考研培训招生工作中，杜文教育延续了之前的火爆状态，成为众多考研人的首选，牢牢巩固了考研培训的霸主地位。

可见，“直代理”模式让教育培训回归教育本质，不仅为学生提供了更优质、更安全的考研辅导服务，也推动整个行业从规模化扩张逐步转向精细化运营，引领行业发展新模式！