新东方被罚原价(新东方为什么罚款）

欢迎大家来谈原则问题。

这两天新东方被处罚了。罚款不多，就几十万人民币。被处罚的原因是什么？虚假宣传。去年，新东方推出了一元雅思课程。人民网说我的雅思课程原价可能是399或者499。但是现在为了回馈我的用户，我把雅思课程一元卖给你。然后工商部门调查后发现，你原价399或者499是假的，你从来没有以这个价格卖过。然后你就虚标原价，卖了一块钱。这是一种虚假宣传，所以你会被罚款几十万人民币。

事实上，在过去的一年里，许多企业因为这种虚假宣传而被工商行政管理局罚款。我觉得真的有必要提醒这些企业，你们做营销是可以的，但是你们肆无忌惮的虚标原价是违法犯罪的。

这些年来，我们经常说，中国消费者对价格还是很敏感的，所以各行各业的互联网公司在it刚起步的时候，往往非常愿意用低价来吸引消费者。今天全款优惠，明天特价，后天送你一堆优惠券。简而言之，就是让消费者觉得我在你这里买东西，你却在给我钱。我就是利用了这一点，所以我可以去你那里看看，然后你的互联网公司就可以应运而生了。

不仅互联网平台如此，实体企业也是如此。如今，许多商场的服装价格都很高。有人抱怨你的衣服看起来不像国际品牌，没有品牌溢价，质量和材质也不是特别好。为什么卖这么高的价格？大家都注意到了，很多实体店通常连一个光顾的客人都没有。各种庆典活动打折时人们主要指向卖衣服。许多实体店经常打八折来销售他们的衣服。

但是我们也要提醒这些店家，打折的时候一定要搞清楚自己的原价是多少。原价不是店家定的吗？这不是顺应市场吗？我们没有价格控制。是的，一件衣服你想卖多少钱你有定价权，但是等你有折扣的时候，我们可以谈谈你的原价。原价是多少？按照有关部门的规定，不是说你定多少钱就是原价，而是你打折前七天实际成交的价格才是原价。如果你在打折前7天还没有成交，那么你应该在打折前至少成交过一次，这个价格叫做原价。

比如一件衣服可以标价10000元，然后今天店庆你就可以优惠1000元。这是一个非常高的折扣，可以吸引消费者快速前来购买，消费者也会觉得自己捡了一个大便宜。牌子上写着原价一万元。现在优惠1000元太合适了，太划算了。但是工商部门一查，从你卖这件衣服的那天算起，已经七天了，从你上架的那天算起，你标注了一万元，但是你根本没有成交。

那你打折的时候说你原价一万，能不能打折卖一千？不，这叫价格欺诈。除非你在过去的一段时间里确实卖了一万，我们才能确认你的原价是一万，然后你再打折卖一千是合法的，否则就是作弊。为什么？原因很简单。目前各种商品的价格都是商家定的，商家想定多少就定多少，所以你的原价水分很大。说实话，我今天倒了一杯水我说卖1亿人民币，也可以说是原价，但问题是，这显然是非常不合理的。

正是因为有这么多商家钻空子，所以相关管理部门才不得不规范你的原价。你可以自己定价，但是打折的时候一定要明确你的价格一定是之前卖过的，这样才能在基础上打折。否则，你不能说你会再给一个折扣。你只能说你这衣服现在卖1000元，以免误导消费者。

另一方面，我认为我们的许多消费者应该更聪明。今天无论是去实体店还是网上，总能看到各种打折的商品。原来很多商家甚至找了个品牌名说今天是双11，明天是双十二，后天是三八妇女节，我就给了个优惠。后来人们干脆连这个品牌名称都没有了。你一点进去，人家会告诉你，我原价一万，现在五折卖五千，就今天。事实上，每天，他都打五折。这个时候，你就要小心了。去评估一下你咨询的店铺，看看你原来是卖一万，还是说你根本没卖过一万，你的一万是假的？打折后，5000元是你的原价。你根本没有给我的消费者任何折扣。

遇到这样的事情，一方面可以保护自己，不要被商家所谓的虚假折扣冲昏了头脑。另一方面，我觉得你也可以向有关部门举报。我认为像这样欺骗消费者的行为真的应该被处理。

回到新东方，说实话，很多人已经习以为常了，因为做这个的互联网公司太多了。这一两年，我们刷各个视频平台的时候，经常会弹出一个广告。今天告诉你我有一个原价399元的雅思课程，明天又说我有一个原价1299元的理财课程，现在只要7元。几乎各种知识分享课程都会给你一个非常高的原价，然后我给你讲一个。

为什么要这么做？一方面，许多知识共享电子课程的成本是固定的。我只需要一次性完成这门课程。我能赚多少钱就是我能卖出多少本。另一方面，因为这些年知识分享太泛滥了，普通消费者已经很难要求每个人花一两百块或者两三百块买你的一个电子课程了，除非你的主讲人是一个非常大咖，讲了很多干货，这也是各种企业给你支招的原因。

我真的不相信7天理财课程原价1299。他真的卖了1299。这些企业几乎都是卖80元吸引你买。其实他提供给你的服务恐怕只值80块钱，但是对很多消费者影响很大。看看原价几百块。就在今天，一美元就能买到。你真的买不到一块钱亏本，也不会被忽悠。请快点下订单。但是对于这种行为，我们也希望很多卖这种课程的商家能够向新东方学习，尽快收起你的虚假宣传，不然接下来就要处罚你了。

当然，很多人会说，说实话，一块钱不是很多钱。一个商家就算一块钱卖很多单，好像也赚不到钱。没错，这种一元课程的弊端远远在后面，不在前端。他挣一美元。他卖给你一个教训就收你一美元。你认为他能赚钱吗？不，他根本赚不到钱。你觉得他要打多少次广告才能买这个课程？它的广告费用相当高。

如今很多app的获客成本高达每个客户100多元。这些商家推这个电子课程的时候，它的成本也不低。有些商家甚至委托其他公司来做。人家每帮他卖一元的课，可能就是这个平台要把几十块钱回馈给商家。这简直是亏本买卖。这些商家是在做慈善吗？

当然不是，人家盯着的根本不是你的一块钱，而是因为你愿意为这单付出一块钱，他已经做了筛选，说明你可能会继续为他的后续课程买单。那你等着。你花一元钱买的课程基本上都是mainland China制造的。你在任何一个网站上搜索几个关键词就能获得的一些知识，会被录制成视频或音频，供你收听。大家更关心的是后续会有很多客服把你拉进群，搞所谓的每日打卡，大家还要互相沟通。然后，他们会不停的给你灌输我们的课程很好，但是你知道他一块钱也听不到什么好课。如果你想在这个地方提高你的英语水平，比如你真的想彻底提高你的英语水平，或者你只是想找一条投资理财的捷径，我推荐你购买我们下一期的高级课程。

有699、899甚至上千万的高级课程，但是那些课程从来没有听说过打折。就算打折是为了你的推广，给你打个7折到8折就不错了。再也没有一块钱买399和499的好东西了。为什么？那才是人家真金白银的开始。

我们不否认很多课程做得很好。如果你真的有这个需求，你愿意花这个钱也没什么好说的。然而，最近很多人真的在抱怨。他们花了一美元买了便宜的课程。结果他们在一群营销人员的狂轰滥炸下，花了更多的钱买课，基本没用。是的，从他开始营销开始，就一直用非法手段和虚假原价来骗你。为什么你觉得他的后续课程不会给你挖很多陷阱？