网络营销的重要性(酒店网络营销的重要性）

编辑导读：在这个万物互联的时代，网络营销的重要性不言而喻。各种以互联网或移动互联网为主要平台的营销活动，都可以称为整合网络营销。本文引用了三个网络营销的优秀案例，看看他们是怎么做的。希望对你有帮助。

网络营销(Online marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是在万维网(www)、电子邮件、搜索引擎、社交软件等之后。被广泛应用，网络营销的价值变得越来越明显。其中，可以采用多种手段，如邮件营销、博客和微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。一般来说，以互联网或移动互联网为主要平台的各种营销活动都可以称为整合网络营销。

随着互联网技术的成熟、联网成本的降低、互联网的蓬勃发展及其影响力的不断扩大，作为传统营销的延伸，作为一种新的营销手段，网络营销具有高效、经济、时间跨度大、低损耗、理念新颖等诸多优势。使人们开始意识到网络营销的重要性和大趋势。如今，网络营销不仅仅是一种营销手段，更是文化和信息社会的新文化，是引导企业进入的新模式。今天笔者在这里简单分析一下近年来著名网络营销的成功案例。

一、旺旺多渠道营销

面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺构建了多渠道、多元化的线上传播体系，搭建了线上电子商务平台。除了天猫、JD.COM等旗舰店之外，旺旺还推出了王耔俱乐部App、王耔旺铺App、王耔旺铺App等自有电商模式，同时结合Tik Tok、阿auto快消、小红书等热门社交平台开设了相应的平台店。线下，旺旺拓展了自动售货机和主题店，自建直销渠道。

同时，消费环境和消费群体的变化意味着媒介环境和传播方式必须迭代更新。除了TVC广告和事件营销，旺旺试图从消费者的角度，通过跨界营销、主题店等很多新的方式与年轻人沟通。可以看出，旺旺为了触达年轻消费者，在渠道和传播上做了很大的改变。

二、支付宝在五福的活动

2016年，支付宝“集五福”的诞生成为当年春节的热门话题。除了人们积极祭扫、交换祝福，尤其是稀缺的“奉献”更是连续多日登上各大社交平台热搜榜，成为街头巷尾的热门话题。从成功进入舆论场的那一年起，“冀”在随后的几年里继续保持着强大的影响力。

从2017年开始，纪五福摆脱了单纯的集卡活动，几乎每年都会推出不同的创新游戏。比如2018年，首次出现了可以兑换任意祝福卡的“全能祝福”，身边朋友“五福到了”的手势，以及可以通过蚂蚁庄园、蚂蚁森林获得的祝福卡；2019年，支付宝推出2019花卡，获得此卡的用户可获得“全年为你还花”的权利；到2020年，支付宝的花卡将升级为“全家福照片卡”，最吸引人的福利是“帮全家人花”。

随着每年游戏玩法的创新，《聚五福》已经开始持续吸引用户。岁末年初，期待五福的到来已经变得相当有仪式感，也开始沉淀为互联网领域影响力极强的CNY营销(春节营销)活动之一。

相比于其他平台试图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“吉五福”更侧重于互动和分享。人能做的不仅仅是抢，还有玩，分享，互动。

但“聚五福”推出后，玩法多样化，不再仅仅是独立的个人或家庭“门前扫雪”的行为，而是在交换祝福卡、写祝福、送人的过程中，成为一种更具影响力的社会活动和社会行为。表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子来说，是形式和内涵的无限延伸。“福”等传统文化元素通过“聚”在网络虚拟空间中获得了全新的、可持续的生命力。

三、袁琪森林的精准网络营销

在刚刚结束的2020双11活动中，“健康、低热量、女性最爱”的活力森林超越了多年称霸榜单的国际品牌，同时获得天猫和JD.COM水饮品销量第一，新品“夏日黑葡萄味汽水泡泡水”两次售罄。官方数据显示，双十一当天，袁琪森林37分钟突破1,000 W，42分钟突破去年全天总销量，同比增长344%。总售出瓶数超过2000W W。

作者认为，袁琪森林的成功绝不是因为它首先推出了一种具有绝对优势的产品。而是他精准的网络营销。在基本的产品形态确立之后，活力森林面临的是如何将这种心智注入消费者的心智。早期他的做法是标准的“两微摇一本”，“一本”就是小红书。爱甜怕糖的极端矛盾心态，在年轻人(偏女性)的群体形态中很典型，蓬勃的森林正好抓住了他们之间的平衡。

袁琪森林在小红书种草的技术已经达到大师级水平。比如袁琪森林在小红书有1.9万的点赞内容，知名IP“爸爸评价”(拥有408.5万粉丝)对“含糖变胖”做了内容评价。这两个关键词直击核心用户和核心痛点。此外，他不断与李佳琪等顶级网络名人合作，通过直播大规模收获销量，并多次缺货。

这就是笔者今天给大家介绍的三大案例。他们很好地把握了网络营销的特点，通过不同的网络渠道向目标人群投放产品，取得了显著的成绩。网络营销是营销思想史上的重要环节，也是当今营销的大趋势。无论是Tik Tok、小红书等社交媒体营销，还是带货直播，都是网络营销从单一电商平台向多渠道升级的表现。只有把握住网络营销的趋势，才能更好的推广产品。

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