商鞅变法的成功(商鞅变法的成功原因）

商鞅变法无疑是一次成功的变法。虽然最后商鞅本人的结局让人唏嘘，但是因为这次变法，秦国从一个地理位置偏远的弱国，逐渐变成了第一个可以一统天下的强国。显然，这件事本身就有太多需要思考的东西。

(秦孝公怀着强兵富国之志)

1.跳起来思考，有做事的理想。

这指的是秦孝公，他从父亲秦献公手中接管了这个国家。此外，秦献公在两年内与三晋联军进行了一场战斗，造成6万人死亡。可以说敌人随时都有可能报复，邻国魏国把魏国的长城修到了秦国边境。显然，这种敌意是有目的的。我可以随时打你，但你打不过我。秦孝公上任后做的第一件事就是从长远的角度跳起来反思：世界上这么多国家，每个人都在发展自己的国家，每个人都不愿意把秦国当回事。我必须加强秦国。

(世界形势图)

我们说这种跳起来思考的思维方式是成就大事的重要素质。对自己未来想做的事情有使命感，另一方面也要跳到一定的高度去思考现状，这一点很重要。管理层对SWOT分析怎么说？其实简单的思考就是，跳起来想，为了达到我想要的，我要做什么。

(商鞅，他与大臣们争论政治改革)

2.创新精神。

《资治通鉴》中记载了商鞅(其实他当时也叫魏阳，所以为了表达方便我们这里直接叫他商鞅)要变法，秦国的传统贵族都要跳出来反对，其中最著名的贵族代表就是甘龙。当时商鞅对秦孝公说：“对于下层阶级，我们不能和他们讨论我们开始的计划，而只能和他们分享成功的好处。讲道德至上的人和普通人毫无共同之处，想成就大事也无法和别人商量。所以只要圣贤能强国，就不必拘泥于旧传统。”甘龙医生反驳道，“不，这是错误的。只有按老规矩办事，官员才能熟悉规矩，百姓才能安定。”对于这些，商鞅的态度是坚定的。他接着说：

“普通人安于旧俗，读书人沉迷于所听。结果两个人都能遵守法律，与法律无关。智者实践，愚者控制；贤者多礼，无良者拘。”

“普通人只知道安于旧习，而有专业知识的学者，往往被困在自己的知识范围内。这两种人，让他们当官守法，但你不能和他们讨论任何旧章之外的事情来开创大业。聪明的人制定法律和政策，愚蠢的人只会被别人控制；贤者因时而变，无能者墨守成规。”普通人和有专业技能和知识的人通常适合做具体的事情(也就是我们说专业的事情交给专业的人去做)。真正对事物发展有价值的，能成就大事的，都是有创新精神的人。现在我们来思考一下中外企业。有创新精神的企业往往发展得很好(比如苹果)。创新精神的必要性不必过分强调。

(迁移木立信)

3.信任他人。

上学的时候背过商鞅变法的内容，“弃矿田，开楼房，实行郡县制，奖农斗法，实行连坐法。”这是改革的具体内容，很好理解，我就不再强调了。这些具体做法，成就了秦国的独立和强大。这是富国的政策，无疑适合当时秦国的现状。但是，在改革开始之前，商鞅就做到了。

是因为你没有铺布，是因为你怕人们不信，所以在国城南门立了一棵树，为能搬到北门的人筹了十金。人怪它，不敢迁徙。傅：“能迁者得五十归

法律颁布之前，商鞅怕百姓难以确定是否改革，就在京城的集市南门立了一根三丈长的木杆，命人把它拿到北门，给它十两黄金。人们觉得这很奇怪，没有人开始动它。商鞅又说：“你可以拿五十金过去。”于是一个人半信半疑的拿着木杆去了北门，立马收到了五十金的赏赐。此时商鞅下令变法敕令。五十金相当于多少钱？那可是一千两黄金。要得到这一千两黄金，你要做的就是把一根三丈长的木杆从南门搬到北门。刚开始200两没人信，但是赏金到了1000两就有人敢试了，真的有奖金了。商鞅用这种方法告诉百姓，这次变法是真的。

做完这些，商鞅开始实施他的新法。

当然，政治改革不容易，任何改革都不容易。时隔一年多，当人们对新法的不满累积到爆发的临界点时，又遇到了犯新法的王子。太子触犯了新法，全国对新法有意见的人都在盯着商鞅，看他怎么处理。如果处理不好，估计这次改革会面临失败。商鞅的做法也很坚决：

魏阳曰：“法不从，则从上犯之。”太子，太子嗣也，不能严刑，罚其傅公子谦，其师公孙嘉。明天，秦人将执行命令。十年，秦国什么都不接，山中无贼，民勇公战，怕私斗，乡村城市由政府统治。秦之初，言语不便的人，就会为所欲为。魏阳说：“这是无法无天的人！”移到边缘。之后，百姓不敢议令。

商鞅说：“新法不能顺利实施，是因为上层阶级带头违反。”是太子的继承人，不能受到惩罚，他的老师宫子谦判割掉他的鼻子(鞭刑)，另一个老师公孙嘉脸上纹身(鞭刑)，作为惩罚。第二天，秦人听说了这件事，就小心翼翼地依法办事。新法实施十年后，秦国出现了一片太平景象，路上没有废墟，山上没有小偷。百姓勇于为国而战，不敢再私斗。所有农村城镇都得到管理。这个时候，一开始说新法不好的人，有一部分说新法好。商鞅说：“这些人才真是不守规矩的人，犯法！”把他们都赶到边疆去生活(流放)。这些行为之后，老百姓再也不敢讨论法律的对错。

商鞅的处事原则是，无论遇到多大阻力，都要坚定守信。

只有具备这三种品质的人才能成就大事：1。独立思考，有做事的理想；2.要创新；3.诚实守信。

《资治通鉴》的作者司马光是个保守派，所以书中并没有过多强调新法的改革内容。甚至改革的全过程也只是简单写了一下，但是他讲了很多“诚实守信”条款，说了一大段。

我说：“一个相信自己丈夫的人是他的君主的珍宝。”。国由民保，民由信保；你不能相信人民，也不能保卫你的国家。所以古代君王不欺四海，恶霸不欺邻，为国者不欺民，为家者不欺亲。另一方面，那些不擅长的人，欺负他们的邻居，他们的人民，甚至他们的兄弟，他们的父亲和儿子。不信它，不信它，上下离心，这样你就输了。多可惜啊，得来的治不了伤，得来的补不了失！昨日，齐桓公没有背曹沫之盟，晋文公没有贪图原地之利，魏文侯没有抛弃危险期，秦孝公没有放弃迁木之酬。四君非纯白，商君尤贱，战而攻之天下。世界

司马光部长说：信誉是至高无上的法宝。国家由人民保卫，人民由信誉保护；没有公信力人民无法服从，没有人民国家无法维持。所以在古代，成就王权者不欺天下，建立霸权者不欺四邻，善于治国者不欺百姓，善于理家者不欺亲族。只有愚蠢的人反其道而行之，欺骗邻国，欺骗人民，甚至欺骗兄弟，欺骗父子。不信它，不信它，上下离心，甚至输。作弊不能靠占便宜挽回致命伤。你得到的远远少于你失去的。不难过吗？当年，齐桓公没有因威逼利诱而违背与曹沫的盟约，晋文公没有贪图攻下此地而保住自己的信用，魏文侯没有背叛与山野的狩猎之约，秦孝公也没有收回对那个搬动木杆的人的赏赐。这四个君主的治理是不完善的，而商可以说是太卑鄙了。但他们在战国乱世的时候，在全世界都在耍赖斗智的时候，却不敢忘记树立信誉以赢得民心。

与此同时，司马光也不忘批评改革家商鞅，说他太刻薄了。

(图片来自网络)