短视频营销的本质是什么？(短视频营销的含义）

大部分人找营销策划，本质上都是找推广策划，如何推广一个产品、服务或者项目。

这种情况下，你要推广的内容基本是固定的，比如楼盘推广、超市开业推广、幼儿园招生等。然后我们会针对这种情况整理出基本的推广方案，结合自身情况给你一个思考的方向。

互联网时代，推广一般可以分为两类，线上推广(网络)和线下推广(推送)。

首先，网络推广的主要形式有

1搜索引擎优化

这是最早的被持续应用的营销方式。让你的网站信息显示在网民的搜索结果页面上，就像争宠一样。职位越高，越容易赢得客户的青睐。你可以建立自己的官网帮助你优化到搜索结果首页，你也可以建立无数的模板网站帮助你建立数量优势。据说同程旅游推广之初就把这种模式用到了极致，搜索首页全是同程信息。

2搜索引擎竞价(SEM)

目前被企业诟病最多的，也是最有效的推广方式，尤其是在医疗和教育领域，是最主要的两个板块。开户费用在5-6000元左右，每个字的竞价点击费用从几块钱到几百块钱不等。所以，在竞争激烈的行业，获取一个客户的成本往往达到几千块钱。在你这样做之前，想想你的许多客户是否正在通过互联网寻找你的产品或服务。如果有，可以试试。

3行业平台

目前，许多行业都瞄准了网络平台，如淘宝和JD.COM。买钢材找钢网；想找保洁搬到58同城.如果你的目标客户在这些平台上，那就开店，更直接的获客。

4电子邮件

这曾经是一种流行的网络推广方式。便宜是最大的特点。一美元可以将你的广告发送到数百个电子邮件账户。但是现在的中国人，除了每天需要通过邮件沟通的白领，几乎没有使用邮件的习惯，还是算了吧。

5条短信

这是一种一直存在，可能不会消失的推广方式。现在国家加大了对垃圾短信的打击力度，不合规的短信营销往往会受到惩罚。所以要注意合规，慎用。

6信息流广告

这是继今日头条之后的一种网络营销方式。当用户浏览信息时，会出现类似信息的广告，也称为原生广告。依托其强大的算法能力，实现了千人千面的精准广告推送。其庞大的用户数量也为企业带来了足够的精准客户。基本开户费1万元左右。百度、腾讯等非常多媒体资讯平台也在推广信息流广告。

7社区营销

2018年是社交营销火热的一年，很多微信业务人员通过微信群做营销。拉一个团不难，难的是操作。这么多人聚在一起，每天又没有新的内容分享，大家很容易就累了，慢慢变成广告群和死群。如果像教育一样，每天分享教育方法等内容会更容易。持续为用户提供有价值的内容才是根本。

8朋友圈营销

这是微信业务的基本营销方式，就是每天发朋友圈。时间长了，就被朋友屏蔽了。所以朋友圈营销一定要讲究一个度，把广告变成对朋友有价值的内容，这样才能长久。

9短视频营销

目前在Tik Tok和Aauto Quicker有大小视频平台，平台用户3-5亿，日活超过1亿。如此庞大的用户量，必然是一个营销的地方。短格式的视频广告往往很有趣，更容易被用户接受。Tik Tok营销已经成为许多公司甚至街边小店的标准。

10裂变营销

裂变是近两年的热词。很多人以为一两个奖，一两千人就能抢到。这种思维导致很多公司裂变营销的失败。其实用户也不傻。当一个奖励变成了极小的概率，大家都缺乏参与的动力。所以，裂变营销并不是降低你的陈本，加速才是更本质的内涵。10天实现原来的半年效果，是要钱的，还是要钱的。不是也很有价值吗？

二、线下推广

1份传单

这可能是最古老的营销方式，但直到现在，还没有完全做到，彻底做到。传单大多是老板自言自语做出来的，顾客看也不看就扔进垃圾桶。所以要学会变通。比如教育机构把传单变成考试模拟卷，大部分学生会带回家。想看答案，关注微信官方账号，同时获取粉丝。这就是灵活性的价值。

2体验活动

体验最大的价值是用户能真切感受到产品或服务的实际价值。比如蛋糕店的免费试吃，教育机构的免费试听课，都是各种体验活动。体验线下服务是一种非常重要的营销方式。

3次会议

会议营销是一种非常成熟的营销模式。其基本思想是将一群相似的群体聚集在一起，通过语音、音乐、环境、声音等方式的综合应用，刺激用户进行购买。比如招商会，直销产品的代理会等。

4清扫街道

扫街是挨家挨户一对一促销。比如餐厅收银系统的推广，就是业务员一个个跑出来，就像美团和饿了么最早的推广方式，需要大量人力，往往适合单价较高的产品。

5电话

电话销售一直是主要的促销方式。我们每天都在接听各种电话销售，比如房地产销售，软件销售，保险等。都是以电话测试为主。

6线下

直接通过一些线下媒体平台做广告，比如电梯广告，户外广告牌等。比较适合一些面向大众的消费类产品。

以上是一些主要的推广方式，任何企业都不可能做到所有的方式，因为企业自身的资源和资金都是有限的，所以要把有限的资源投入到最有效的方式上。如《孙子兵法》所述，有准备就守寡；有准备就守寡。

推广方法没有高低贵贱，实效才是王道。携程最初的推广方式是在机场和火车站发放会员卡，转化率可以达到30%左右。

欢迎交流更多推广方法，可以留言，我会筛选典型行业对推广方法进行更详细的分析。